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這被稱(chēng)為利基市場(chǎng)。這是在廣闊潛在客戶(hù)海洋中更專(zhuān)注的群體。他們可能是較小的潛在買(mǎi)家群體，但通常形成了忠實(shí)的客戶(hù)群，對(duì)他們的工作或選擇花錢(qián)的方向充滿熱情。
當(dāng)你想為企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，很難確定你想瞄準(zhǔn)哪個(gè)受眾。企業(yè)通常專(zhuān)注于打造能夠補(bǔ)充現(xiàn)有產(chǎn)品或與過(guò)去有效產(chǎn)品相似的產(chǎn)品。但這種方法并不一定意味著新事物會(huì)成功。這并不意味著你完全符合目標(biāo)受眾真正想要和需要的東西。
這就是為什么理解和識(shí)別你企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)如此重要。當(dāng)你能為一群人打造出高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你就會(huì)成為他們值得信賴(lài)的選擇。這就是你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。
了解你的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域
企業(yè)通過(guò)聚焦特定消費(fèi)者特征來(lái)識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)。例如，購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的人群可以根據(jù)他們的具體特征和需求被劃分為多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
讓我們來(lái)看看這些特性和需求是什么，以及它們?nèi)绾螒?yīng)用于汽車(chē)市場(chǎng)：
人口統(tǒng)計(jì)：年長(zhǎng)消費(fèi)者可能更注重安全，而年輕買(mǎi)家則可能偏好炫目的車(chē)型。而且住在鄉(xiāng)村的買(mǎi)家可能和城市里的買(mǎi)家有不同的優(yōu)先事項(xiàng)。
心理特征（即價(jià)值觀、觀點(diǎn)和興趣）：環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者可能更喜歡電動(dòng)汽車(chē)。而對(duì)一級(jí)方程式賽車(chē)感興趣的“機(jī)械迷”可能會(huì)選擇手動(dòng)變速箱。
地理：偏遠(yuǎn)地區(qū)的居民可能更傾向于四驅(qū)車(chē)或更適合冬季風(fēng)暴的車(chē)輛。另一方面，城市駕駛員可能會(huì)避免在城市街道上停放困難的大型車(chē)輛。
價(jià)格： 收入較低的個(gè)人可能只能使用二手車(chē)。其他注重成本的消費(fèi)者可能會(huì)尋找油耗優(yōu)異的車(chē)輛。
質(zhì)量： 擁有大量可支配收入的買(mǎi)家可能更喜歡配備新升級(jí)和精致裝飾的豪華車(chē)。還有一些人可能會(huì)選擇以精密工程和卓越安全記錄著稱(chēng)的汽車(chē)制造商。
每個(gè)行業(yè)都有自己的細(xì)分市場(chǎng)可供探索，每個(gè)領(lǐng)域都不同。
請(qǐng)做好調(diào)查
找到你的細(xì)分市場(chǎng)需要大量的調(diào)研，以及你的時(shí)間、精力和資源。要調(diào)整好，請(qǐng)考慮以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
消費(fèi)者數(shù)據(jù)： 識(shí)別可能幫助你聚焦愿景的趨勢(shì)。你的理想客戶(hù)是誰(shuí)？他們熱衷于什么？他們住在哪里？他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X(qián)？他們要求什么樣的質(zhì)量？
競(jìng)爭(zhēng)： 通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以找到讓自己獨(dú)特的銷(xiāo)售主張脫穎而出的方法。思考你的產(chǎn)品或服務(wù)能帶來(lái)哪些新功能或功能。還要考慮你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決的消費(fèi)者痛點(diǎn)。
融資：考慮現(xiàn)金流預(yù)測(cè)以及實(shí)現(xiàn)盈利所需的大致資金。如果你還沒(méi)制定商業(yè)計(jì)劃，先制定，這樣你才能清晰地了解通往成功的道路。
增長(zhǎng)： 你在這個(gè)領(lǐng)域之外的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？這個(gè)市場(chǎng)能否為你的企業(yè)未來(lái)帶來(lái)新機(jī)遇？及早回答這些問(wèn)題是有益的，這樣你才能在出現(xiàn)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)時(shí)做好把握。
在一開(kāi)始充分考慮這些因素，可以幫助你在未來(lái)獲得更有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)，并找到新的營(yíng)銷(xiāo)方式。
考慮產(chǎn)品市場(chǎng)契合因素
一旦你確定了細(xì)分市場(chǎng)，就可以著手開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足客戶(hù)的需求。這被稱(chēng)為“產(chǎn)品-市場(chǎng)契合”。
你與產(chǎn)品市場(chǎng)的契合度越高，來(lái)自你細(xì)分市場(chǎng)的人就越有可能購(gòu)買(mǎi)你所提供的產(chǎn)品。這就是為什么了解你賣(mài)給誰(shuí)、他們的獨(dú)特需求以及如何比該市場(chǎng)細(xì)分的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足這些需求至關(guān)重要。
當(dāng)然，為細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完美的產(chǎn)品或服務(wù)只是方程式的一半。向細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)你的業(yè)務(wù)是另一半。
針對(duì)你的市場(chǎng)
在這個(gè)數(shù)字時(shí)代，針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)準(zhǔn)定位內(nèi)容比以往任何時(shí)候都更容易。在社交媒體平臺(tái)上創(chuàng)建品牌賬號(hào)，可以讓你通過(guò)話題標(biāo)簽或付費(fèi)影響者直接與特定受眾建立聯(lián)系，幫助推廣你的業(yè)務(wù)。你也可以使用搜索引擎優(yōu)化。怎么做到的？進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，創(chuàng)建在線內(nèi)容——博客文章、社交媒體、播客、視頻等——在目標(biāo)受眾尋找的特定詞匯搜索中排名較高。
找到合適的伴侶
還有其他措施可以幫助你加強(qiáng)企業(yè)的財(cái)務(wù)健康。想了解更多嗎？今天就聯(lián)系Chase的商業(yè)銀行家吧。
