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你將學(xué)到的東西
什么是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略
在研究不同國(guó)家或地區(qū)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)時(shí)，你需要提出的關(guān)鍵問(wèn)題
你可以使用的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道，以及測(cè)試策略的方法
什么是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)？
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是利用數(shù)字流量渠道讓人們了解你的品牌和產(chǎn)品。
數(shù)字通信信道
數(shù)字流量渠道是指你的企業(yè)擁有并控制的在線內(nèi)容。這可能是：
貴公司網(wǎng)站
貴公司的社交媒體頁(yè)面
貴公司的數(shù)字應(yīng)用
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)有多個(gè)優(yōu)勢(shì)。相比傳統(tǒng)方法，它相對(duì)便宜——理論上你可以用筆記本電腦向世界任何地方推廣。
制定你的策略
你可以采取幾個(gè)步驟來(lái)制定你的策略：
了解你的整體目標(biāo)和市場(chǎng)
擁有明確的商業(yè)目標(biāo)至關(guān)重要，因?yàn)闊o(wú)論你在不同市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，都應(yīng)支持你在國(guó)內(nèi)的整體目標(biāo)。
同樣，對(duì)所選市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研也很重要——并有充分理由相信你的產(chǎn)品會(huì)在那里取得成功。欲了解更多信息，請(qǐng)查看我們的市場(chǎng)調(diào)研課程
了解你的受眾——專(zhuān)注于本地化
你需要設(shè)身處地為你想營(yíng)銷(xiāo)的人群設(shè)想——并盡可能專(zhuān)注。參觀你選擇的市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗。
盡量從小目標(biāo)受眾開(kāi)始，而不是試圖吸引廣泛的人群，否則很難確定哪些方法有效。所以，盡量具體一點(diǎn)。例如，使用谷歌本地化搜索等工具，在你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中針對(duì)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行定位。你還可以設(shè)置針對(duì)該地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)登陸頁(yè)，并通過(guò)地理圍欄限制誰(shuí)能看到廣告——這可以精確到一英里半徑。
同樣適用于國(guó)家或地區(qū)層面。例如，如果你想在法國(guó)銷(xiāo)售牛仔褲，通常更適合專(zhuān)注于某個(gè)城市甚至城市的郊區(qū)，在那里你能真正了解受眾，測(cè)試你的策略，然后再投入更廣泛的推廣活動(dòng)。
決定你是想發(fā)展品牌還是單純銷(xiāo)售
利用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)打造品牌最終會(huì)帶來(lái)新市場(chǎng)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，但這需要潛在客戶和客戶的信任。形成這種情緒可能需要更長(zhǎng)時(shí)間——尤其是當(dāng)你的公司在市場(chǎng)上不知名時(shí)。
而一次性數(shù)字活動(dòng)聚焦于眼前機(jī)會(huì)可能帶來(lái)銷(xiāo)售，但長(zhǎng)期來(lái)看難以持續(xù)。
設(shè)定預(yù)算并設(shè)定明確目標(biāo)
無(wú)論你的重點(diǎn)是什么，都需要一個(gè)預(yù)算，考慮到你需要花費(fèi)多少才能獲得投資回報(bào)——這可以包括內(nèi)容支出以及任何付費(fèi)廣告。
測(cè)試你的方法并使用分析
一旦你確信自己了解了受眾和市場(chǎng)，就可以開(kāi)始測(cè)試你所選的方法。
A/B 測(cè)試
一個(gè)簡(jiǎn)單的方法是A/B測(cè)試，即通過(guò)一次改變一個(gè)因素并測(cè)量反應(yīng)，嘗試兩種方案。例如，如果你認(rèn)為西班牙的受眾對(duì)價(jià)格反應(yīng)良好，你可以調(diào)整你的在線產(chǎn)品廣告，一個(gè)聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一個(gè)聚焦價(jià)格優(yōu)惠。
分析工具
使用谷歌和Facebook等分析工具可以幫助你衡量數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的效果。
所有測(cè)試的關(guān)鍵是確保在開(kāi)始前先對(duì)比你的表現(xiàn)——這樣你總有一個(gè)基準(zhǔn)可以衡量。
創(chuàng)建一個(gè)模型，以便在不同市場(chǎng)中使用并適應(yīng)
一旦你創(chuàng)建了一個(gè)帶有明確目標(biāo)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)模型，就可以在其他模型中重復(fù)使用和測(cè)試。例如，如果你在巴黎郊區(qū)開(kāi)展過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你可能想在杜塞爾多夫嘗試同樣的做法。
重要的是，確保你的出口數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略與英國(guó)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略完美契合。你在英國(guó)戰(zhàn)略中包含的所有內(nèi)容都應(yīng)在海外考慮——復(fù)制你設(shè)定目標(biāo)的方式，并進(jìn)行與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相同的盡職調(diào)查。
